プレゼンは接続詞が10割 ＃169

おはようございます。人間広告車回転します。ナオコさん、はい。好きな接続詞はありますか？要するに。が好きなんですか？かなぁ。要するに。っていう場合、大して要してないですよね。っていうか、その言葉嫌いっていう人いたデータあった気がする。ああ、要するにの時は要してないのに。要するにを使う人が多いから、要するにはあんまり好きではありませんっていうのを昔なんかのデータで見たこと。がある。私なんか女性が要するにっていう男性が嫌いっていうデータを見たことがある気がする。

ああ、偉、そうあ。っていうか、私がいろいろ言ったのに、あなたはようやくしちゃうの？みたいなこと。今、パッと自分で要するにを言いましたけど。はいはい。なんかネガティブな印象の方が多かった気がし、する。って一瞬で引き戻されました。なるほどね。じゃあもう接続詞の重要性はそこで？もうお分かりですね。お。とはいえ、ですね。しかしながら、そうは言っても全部接続詞。ですね。なげえなって。今、突っ込む手前でしたよ。

意外に人は数種類の接続詞を使い回しているものなんですよ。結構限定的ですよね。あ、数種類って限定的な意味で使ったんですか？今そう。例えば僕が口癖のように使う接続詞ってわかります？だから、わかんない。え、意識してないです。そう意識しないとね。気づかないと思うんですが、多分ところでだと思うんですよ。ところで、を多発してないでしょうかね。これ実は僕ね、戦略的に使ってるんですよ。へえ。これを後述したいと思います。

ち。ょっと。意識して聞いてみます。さて。あさてはよく使う。それは、そう。さて、多いなって。思う。それ、あのイントロの次にテーマを発表する時にカナダという言葉だから毎回使ってる。そうそう、口癖じゃない。これは聞。き、馴染みが良かったですよ。はい。構成上、必要な言葉。は。い、人間の皆さんはプレゼン資料、パワーポイントで作る機会多いと思うんですね。はい。みんな資料を作る時、何に一番気を使います？その例えばデータの種類とかデザインとか、こう、パンチラインとか。

話す内容のメモを書く人もいますよね。あと、予行練習を何回もする人もいます。もちろんどれも大事です。はい。でも、そこまで準備しても、本番でモゴモゴしてしまう瞬間があるはずです。うん、それはパワーポイントの性質なんですけども。実はあれって一枚ごとに情報は完結してるんですけれども、はい、一枚一枚の関係性は表現できていない媒体だということをみんな忘れてるからなんですよ。じゃあ。その PowerPoint 一枚一枚の関係性をつなぐ言葉。

それは何ですか？接続詞。その通りなんです。プレゼン前に接続詞を考えて、プレゼン全体を一つの筋にしてあげないと、あれ、次のページはどうつなげばいいんだっけ？って迷いが生じてモゴモゴしちゃうんですよ。なおかつ、プレゼンは情報の伝達ではないですよね。ストーリーの提示。と言。って。いいでしょう。もっと言えば、ストーリーを通じた意思の提示ですよね。はい。つまりプレゼンは情報と情報を話しての意図通りにつないでストーリーにすることが必須で、それを果たすのが接続詞のチョイスなわけです。

うんうん、ある場所で。しかし、というのか、ところがというのかで受け手の印象が大きく変わりますよね。はい。つまり、接続詞がプレゼン全体を左右すると言ったら言い過ぎでしょうかそれ。超怖いですね。でも、一人歩きするってよく言うじゃないですか。はいはいはい。だからしかし、を用意していたプレゼンテーションなのに、一人で資料が行く時にはしかしじゃなくて、だからに変わっちゃう可能性あるじゃないですかい。いとこに気がつきましたね。

それは納品する資料と提案資料との違いなんです。それ。は。い納品する資料は、一人歩きしても大丈夫なように接続詞を保管しましょう。その場合うんうん。ポイントですね。ポイントと。ころが、提案資料は接続詞を割愛しましょうじゃないとドラマチックにならないからです。みたいなことも、後でちょっと言うかもしれません。はい。今回はプレゼンは接続詞が 10割と題して、接続詞の重要性をお伝えできればと思います。はい。ちなみに、僕のおすすめの接続詞とその使い方について。

最後にプレゼントのご案内がございますのでお楽しみに。クリック系ですか？はい。単純に自分のサイトに置いてあるだけなんですけど。ね。あ、本当にクリック系だった。で、本題に入る前に、映画やドラマのシナリオを勉強するときに必ず事例として出てくる、こんな話をしたいと思うんですよ。はい。情報が単なる羅列になるのか、物語になるのか。その決め手を接続詞が持つということを端的に示す例なんですが。はい、この二つの文を比べてみてください。

王が死んだ、女王が死んだ、もう一つは王が死んだ、それから女王が死んだ。前者は情報の羅列ですよね。はい、これ間違ってないですよね。多分データに記録されるとすればこれだけで問題ないです。はい。でも後者にはそれからという接続詞があるだけなんですけど。一気に二つの出来事に因果関係とか時間の流れが感じられませんか？うん。時間の流れ感じました。感じましたよね。そうすると、聞き手の推測の余地が生まれます。物語に見えてきません。

例えば、女王は悲しみのあまり死んだのかもしれませんよね。あ。あそこまで深読みしませんでした。あらら。じゃあ、接続詞の効果？今日はですね、一見地味な接続詞という存在が、プレゼンテーションとかストーリーテリングにどんな力を発揮するのかしゃべってみた。いと思います。面。白い。本日の参考文献は、光文社新書の文章は接続詞で決まる。石黒圭さんの書籍ですね。はい。この本は、わかりやすく印象に残る文章に不可欠な接続詞の使い方を、理論と実践の両面から解説した一冊なんですね。

はい。著者はプロの作家は遂行時にまず接続詞を見直すと述べているんですよ。接続詞が文書に与える影響の大きさに着目しているということです。で、今回はこれをプレゼンにそっくり当てはめてみたいと思います。プランナーなら一族の価値のある書籍かなというふうに思います。はい。で、一番大事なところなんで繰り返すんですけども、プレゼンテーションって、単に情報を伝達する場ではなく、話し手の意思を伝える場だということを忘れてはいけないということですね。

はい。だから接続詞を決定するには、まずストーリーが存在してないといけないわけですよね。で、ストーリーとは言ってみれば起承転結みたいなもんです。はい。どういう導入部で興味を引いて、丁寧に情報を積み上げていって、盛り上げて、どこでクライマックスを迎えるのか。今回はそのシナリオの作り方を語る会ではないですし、その手の本や記事っていうのはたくさんあるので、それはお手にとってぜひ読んでみてください。で、自分なりの方を作っていただければと思います。

はい。で、接続詞はあくまでその起承転結を適切に盛り上げるための手段に過ぎないわけです。しかし、この手段のチョイスを間違えると、全く文脈や伝わる物語が変わってしまうのが厄介なところでもあるということです。ほんの一言で意味合いが変わってしまう例を挙げてみたいと思います。昨日は徹夜をして、今朝の試験に挑んだ。そして結果は 0点だった。もう一つは。昨日は徹夜をして、今朝の試験に挑んだ。しかし、結果は 0点だった。

どう違いました？一個目は理由になっているけど、2個目はもはや頭が追いつかなかったです。あなたの、あなたの。嘘え。だって因果関係になってないですよね。逆説でつなげました。しかし。あれ？徹夜で勉強したって言いました。もう。1回行きますね。はい。昨日は徹夜をして、今朝の試験に挑んだ。そして結果は 0点だった。もう一つの分は、昨日は徹夜をして今朝の試験に挑んだ。しかし、結果は 0点だった。ああ、両方勉強してたんですね。

徹夜で。そうです。はい、どういうふうに印象変わりまし？た。一つ目はうん。頑張ったのに報われなかった。はい。はい、はい。2つ目はあれ？えっと。日本語に不自由な方ですね。違う違う。違う違う。逆ですね。逆勉強した。しかししかし 0点。結果が 0点だったは報われなかった。そして結果は 0点だった。あ、どっちも報われてないですね。あの 0点だったって、下野区があるんだから。どっちも報われてないですよ、それ。

言いたいことが伝わらない。小学生からやり出してこい。小学生から、そしてここでそんなに時間を使うつもりじゃなかったん。だ。ここカットしてください。マジで。カットしません。ナオコさんの実力を、日本語力を世界に知らしめる手段。です。ダメダメダメダメ、日本語不自由な方です。でも、印象違います。よね？印象違いますよね。で、ごまかさないで、前者は徹夜をしたから 0点だった。後者は徹夜をしたのに 0点だったっていう逆説なの。

全く違うの。要するに徹夜という行いをネガティブに見えるのか、ポジティブに見えるのかで全く違うん。ですよ。なるほど。ね？接続詞一つで伝わり方がガラリと違うでしょ？大丈夫？はい。下から 0点だったんですね。そう、私し。たのに？って思っちゃうから。思っちゃうかなって。言葉通りに受け取ってくれない方。じゃあそのシーンに対して自分だったらそこまで頑張ったのにって聞いちゃうんで、話を。ああ、あのエックス上でクソリプを送る方ですね。

人の話を聞かないで、勝手に自分で文脈作って何言ってんだこの野郎っつってクソリプを送って、もうちょっと文章を読んでくれませんか？って返されちゃうタイプの。人でしょ？そうですね。まあ、クソリプを送る際の情熱も持ち合わせてないんですけど。なる。ほどね。勘違いして終わる？はいはい。じゃあ具体的にプレゼン現場で使える接続詞にはどんなものがあるでしょうかね。で、本書で開設されている有象無象のむちゃくちゃたくさんあるんですが、その接続詞の中から僕が勝手にチョイスして、五つに限定して強力な接続詞テクニックをご紹介したいと思います。

はい、011。方。絶対出ると思った。本当、一。番。最初に浮かびました。何か挽回しようとしてませんか？してません。してませんか？一方点が最初に浮かびました。あ、じゃあどういうふうにプレゼン上を使うと思います？か A があるけど、さらに B もあるっていう。え、違うじゃんそれ。それだったら順接じゃん。アンドじゃん、それは。もう方側面があるっていう意味ですよね。もうちょっとうまく言えませんか？それは。A がある。

うんが反対に。もう片方の側面がある。オ。ッケー、いいでしょう。はいはい、大人はですね、これを比較とか対比と言ったりしますが。はい。例えば、競合他社の強みを紹介した後に一方と切り替えて自社の利点を示すと、二項対立の構図が生まれて説得力が増しますよね。はい、じゃあちょっとこれをですね、こういうふうにプレゼンしたらどうでしょうかという用例で説明しますよ。ありがたい。競合ブランドのエーははい。確かに借金機能が高く、定番となってますね。

一方で、御社のブランドビーは募集機能が一部のユーザーに強く支持されており、差別化ポイントになってるんですよ。こうみたいにいいでしょ。う、いい。これって二番手のクライアントに有効なんですよ。つまり、総合的には売り上げで今負けていても、実は二番手の自分たちにしかない独自性が武器となるかもしれないという期待感を抱かせますよね。はい。次行きます。予測できますか？つまり。出てきません。はい。丸二。そもそも。

ああ、どう。いうふうに使うと思います。前提を振り返る。うんうんうん。まあ普通、大人ならね、前提を覆すって言いますよね。ちょいちょい日本語がおかしいんだけどな。立ち返るって意味でした。あ。あ、そうだね。はい。直子さん、あれだ。英語の方ができる。か？そんなことないです。本当に日本語？日本語忘れ。始めて。せっかく日本語が得意なんですよ。そもそもは、反撃の切り札なんですよ。うん、まあ、プレゼントよくファイトバックと言ったりもしますが、前提を覆して根本から論点を捉え直すときに使います。

これも用例を言いますよ。若年層のユーザーが減っていることは事実です。はい。ご指摘の通り、親世代のブランドというイメージが根強いのでしょう。しかし、そもそもこのブランドの本質的な価値はロングセラーであることにあります。親子で代々受け継がれてきた安心や信頼があるからこそ。単純な若者向けリニューアルではなく、親子の継承をテーマにしたブランディングの方が効果的です。しかしも入っちゃったからな。今そもそも強めちゃってるんで、用例として適してるのか。

ちょっと一義ありですが。はい。日本語不自由な人に言われたくないんですが。はい。まあまあ。しかし、とっても今の部分は通用すると思います。はい。で、これはクライアントが誇りに思っているけれども、実はマーケティングの障壁になっているかもしれないと疑心暗鬼に陥っていた事柄を肯定してあげる文脈になりますよね。つまり、クライアントの誇りを時代に即して否定することは簡単なんですけど、そうじゃなくて、時代に合わせて工程を試みるっていうことなんですよ。

これも航行会社の大切な仕事の一つじゃないですか。そうですよね。はい、3つ目。むしろうん。これはどういう場面で使うと思います？むしろその方がいいじゃないですか。うんって使うじゃないですか。だから一瞬、否定の色がありますよね。ああ、はいはいはいはい。いいですね。いいですね。いいですね。否定をしつつ、これもなんかベーシックに返す感じがするんですよね。ベーシックに返。す、いや、なんかむしろこっちの方がいいじゃん。

っていう。なんか A がいいかな。B がいいかな。B の方が良さそうだね。いや、むしろ A の方が良くないみたいな。そうだね。なんか、揺り戻しがある感じっていうんですかね。クライアントの気分になってください。むしろって言われて気持ちいい場面は何？むしろ。御社の商品の方がいいですよ。うん、まあ、そういう使い方もあるね。さっきのそもそもうんにちょっと近い使い方はいもあるけど、ここではですね、弱点を強みに変える逆転の接続詞として使えます。

はい、一見ネガティブな要素も、むしろと打ち返すことで唯一無二の価値として打ち出せるわけですよ。はい、用例いきますよ。御社の知名度が低いのは確かです。むしろ、その知名度の低さを生かし、新たなブランドイメージを構築する余地がありますね。うん、どうですかほ。ら基本情報に戻ったじゃないですか。一瞬、否定しなが。らうん。なんすか。いや、私のむしろに対するイメージの説明で。うん。シンクできなかったんでは？いシンク。

もう英語しか出てこないこの人。あの共感し合えなかった感じが残ったんですけど、やっぱ言いたいことは今の用例にも含まれてたなっていうところをこだわりたかったで。す。オッケーです。わかりませんが、後で聞き直してます。で、クライアントが問題視していたポイントがあって、でも実はそれが強みになると、意外性でクライアントを驚かせることができますよね。意外性？うん、はありますね。そうそうそう。もちろんできないこともありますよ。

ただ、できるのであれば。弱みがむしろ強みになるというリフレーミングをすること。これは航空会社の真骨頂じゃないですか。はい、一番有名な例を言いましょう。はい、一目で義理とわかるチョコというブラックサンダーの広告、知ってますよね。これ、むしろで作った広告ですよ。うん、そう思いません。むしろの存在を感は感じました。はい。本命チョコにならないという弱みをむしろによって強みに変えて。はい、義理チョコのキングになっちゃうぜってことですよね。

うんマル四ところで、これ久しい品質ワード。使うところで長子さん。って必ず言う。僕はこれね、まあ、プレゼンだけじゃなくて、会話の中でもよく使うんですよ。はい、これちょっと難しいんで、もう説明しちゃいます。はい、意。図。的に脱線させます。意図的な脱線の妙技なんですよ。で、話をあえて一旦中断してところでと言って別の話題に振っておきながら、後で本筋に見事合流させることで、映画のような語る質を生み出すテクニック。

用。例いきますよ。原宿でのポップアップ店舗の出店は、確かに若者へのリーチ手段として有効です。ところで。今の十代が日常的に最も時間を過ごしている場所をご存知ですか？それは街ではなくビーリアルです。Z 世代にとってリアルな体験とは、SNS 上での一発撮りの共有なんですよ。よって、弊社はリアルな店舗ではなく、ビーリアル上のポップアップ施策を提案いたします。はい。1回脱線してから戻ってきたの。わかりました？

わかりました。納得してない顔。いや。なんか。どっちかっていうと、話を投げかける接続詞だなとはちょっと思ったんですよね。まあ、脱線させてところでなんとかって知ってますか？みたいな。相手の意識を引っ張る。ところで？って英語にすると何ですか？By the way。By the way、by the way って？by the way。道を恐れる。はい。いや、はい。なので。脱線されますが、どっちかっていうと今お話されてたので、伏線回収の仕込み方としてのところでですよね。

そうですそうです。あえて外して最後に回収。するっていう。はいはい。回収するとこまで含めてところで、に期待しているっていうことですよ。ね。はい。バイザウェイして、そのままバイザウェイっつってバイバイになっちゃいますから。本当に戻ってこなかったらね。で、僕、シナリオを勉強したことがあるんですけれども、シナリオでもメインのプロットに対してサブプロットっていうのがあるんですね。バックトゥザフューチャーってご存知ですか？

はい、名作ですよね。はい。あの物語の基本は、過去にタイムスリップしてしまった主人公が、いかにして現代に戻ってくるのかっていうのがメインプロットなんですよ。はい。ところが、サブプロットとして、自分の父親と母親をどのように結婚させるのかという数字が用意されているわけ。です。よ。そうしないと自分が生まれないというパラドックスになってしまうんででも、このサブプロットがメインプロットに融合してきて、主人公は最終的に現代に戻ってくることができるわけです。

はい。なので語る質を得る。これをプレゼンにも活かすわけですよ、バイザウェイところで、で、一見こいつ何言ってんの？と思わせて、実は大切な脱線だったんだってことが後でわかる。はい、これこそが最高のカタルシスなわけです。はい、五番目。五番目。ところが。ところが。これ、ちょっと高等テクです。どう思いますか？A に期待していたものがあるが、何か別の障壁とか課題が発見されたことを明示する。なるほど、それもところがですね、あってますよ。

使い方としてはまあ、ところがあって、シンプルによると逆説なんでね。はい。うん。しかし、より強い逆説だと思えばいいわけ。ではい。うん。ネガティブかな？と思いきや、ポジティブの方がクライアントは感動しませんか？でもはい、これは予想を裏切る逆転の一手として使うんですよ。ネガと思いきや、ところがポジティブという形で、一般的なデータや事象から意外な展開やインサイトを導いてクライアントに衝撃を与えるという、ちょっと高度な技なんです。

うん、例えば用例行きます。…