会議室の支配者になれ！「知的に見せる10の儀式」 #230

おはようございます。人間広告者、今日も元気に回転します。突然ですが、お 2人は会議という場所をどう定義してます？かいきなりですね。いきなり。ですよ。会議をどう定義する？複数人以上の人たちが、意見または意思を交換し合う場。何言ってんですか？社会学者アーヴィングゴフマンによれば、会議とは劇場以外の何物でもありません。要するに、どちらがちゃんとしているか、選手権をやってるんですよ、皆さん。え？そんなそうなの？

そうだったんだっけ？彼の提唱したドラマ剣。という視点に立てば、私たちは社会という舞台の上で常に有能な自分という役割を上演している役者に過ぎない。なる。ほど平。たく言えば言ってるんですよ。どうしました？どうしました？そんなに早くツッコ。ミ、出んの？まあ聞きましょう。はい。はい。まあ、要するに大切なのは、会議に出ている同僚とか上司とか、クライアントにこいつできるな。なるほど。という印象を与えるためなんですよ。

そうなんだ。それが会議なんですよ。それ以外に目的はないです。ちょっと履き違えてたのは、我々のほうか。もし。れない時代。遅れだよ。ということで、今日はあのしごできの第二弾です。まさかシリ。ーズ。になると思ってなかったですよね。なかったですね。あの、何も学びのない、ただの楽しい回。確かに。第一弾にかなりの反響をいただきましたので、継続決定いたしま。した。きっと今日こそは何か学びがあるんでしょう。さて、このシリーズはサラクーパーの名著会議でスマートに見せる百の方法をベースに会議でマウントを取る勝利するための極意をお伝えしておりま。

すが、おなじみのねサ。ラクーパーサラクーパーさん。ただ、もうサラクーパーさんのネタだけは足りなくなってしまいまし。たんで。僕が、世界の人々の知恵を検索してお送りします。ええ。サラクーパー以外にも知恵が転がってるんです。か、というか、このサラクーパーさんの書籍が刺激台となって、みんな大喜利を始めたんですよ。なる。ほど。世界中で。で、それを収集するためのツールをわざわざ昨日作りました。私、サラクーパー収集ツールを作りました。

その名も。はい。その名を持ってもそのままでしたけど。すぎる。はい。ではいよいよこの航行協会生き抜くための十の儀式。あ、だからこれが生声ですよね。サラクーパ以上に。もしかしたら。うん、現場の声というか、確かに明日から使えるやつだ、これ。拾ってるかもしれないね。うん。準備はいいですか？怖いよ。始まるんだ。怖い。演劇の幕が上がりますよ。いいんですね。まず分数変換の魔術。これ、基本のジャブですからね。分数変換の魔術って何？

う？ん？何言ってんだろうと思ってますけど。ずっとなにこのチャプターみたいな。チャプターワン。ブース。会議でよく数字が出ますね。すぐにそれを知的に言い換えると、頭よく見えるんですよ。例えば誰かがコンバージョン率が 33.3% ですと言ったら、間髪入れずにこう言ってくださいなるほど、3人に一人ってことか。ああ。ええ。これをやり続けるんですか？そうですよ。そういう会ですよ。なるほど。まあでも確かにちょっと。

例えば 25パーの時にレポートとか報告書の時に 25パーって書くよりも、実に 4人に一人が。っていうふうにまあ、置き換えることありますよね。お目が高い何会議室では、抽象的なデータを生身の身体感覚に引き戻す。これが知性の躍動として受け取られるんですよ。待って、ちょっと待って。今日なんか言葉遣いすごいですね。全然、入ってこない。な。んかサラ。クーパー収集ツールのとかしてますよ。今日のヒツ。さん、私もサラクーパーを脅威させた上で、サラクーパーを拡張した存在です。

からね、今なんか人格が失われてますよ。乗っ取られてるこの人。いや、広告会社の運用だと逆の方が頭よく見られることもあるかもしれない。例えばこうですね。3人に一人がリピートしましたと言われたら、必ずパッ。つまりそれは 33% のことですか？確。かに逆もある。いや、なんかすごくテレビの報道っぽいなって思いました。最初の方は、う。ん？まあ、そのいろんな人に。うん。キャスターの人が変換していそう。みたいな。

あるいは、その数字の意味をちゃんと肌感覚でわかるように解釈し直すといってもあって、例えば、メディア運用担当の田中君がね、今回の CPA、これ、顧客獲得単価のことですが、3000円でしたと報告したとしましょう。そしたらすかさずに窓の外を悲しそうに見つめて、こういうんですよ。3000円。つまりこれは港区女子がランチにほぼ草しか入っていない 2800円のスーパーフードサラダ注文し、さらに 200円のトッピングを追加した時のあの私は今自分を大事にしているというイケてる感覚。

これを僕らはワンクリックで消費したということだね。何を？言ってるんで。すか？何を聞かされてるんですか、私たち。いや、まあ、わかりますけどう。ん？ああ。なるほど。3000 っていうのは、そのぐらいの感覚なんだね。人格がやばいな。今回もう。2人に何を言われても僕は続けますよ。今日は。わかりました。はい、まあでもわかります。確かにその場によって言い換えてみたら、すごく賢く聞こえるかもしれな。い、わかってきましたか？

うん、なんか。小数点とかもね。そうなんですよ。33.3%、ねみたいなとか。同じこと言ってんのにね。そうケ。ースバイケースでいいですね。はい。このように、他人の言ったことをその場ですぐに翻訳する。うん、これが会議室で目立つための第一歩なんですよ。でも確かに圧倒的に頭の回転が速いのは事実。じ。ゃない。翻訳してるから。そうそうそう。他のものに置き換えられるスピードが、あ。るっていう。そうね、デモンストレーションして。

まあ、33.3% で 1/3 って言い換えるのは一瞬ですよね。小学生ですよ。確かにね。別に労力いらないっちゃいらな。い続きます、はい二。つ目じゃ。じゃん。先回りの亡霊。うん、今回全部タイトルがついてます。なんかあの。いいですね。アニメのショーのタイトルみたいでい。いですね、確かに。うん、15分 15分のアニメのねタイトル。なんか、ちょっと楽しみになってきまし。た、確かに。ちびまる子ちゃんみたいね。

先回りのなんでしたっけ？亡霊はい、なんでしょう？はい。他人のアイデアを利用してマウンティングをとる高等戦術です。最悪じゃん。最低。なやつ、出てき。た。誰かが良い案を出した瞬間にあ、それ。昨日の帰り道にちょうど同じこと考えてた。嘘、とつ。ぶやいてください、こ。れ。完。全に嫌われ者ですよ。それはもっ。とスマートにやらないとやばいなこれ。で、シュミレーションとしては、入社二年目の若手が必死にひねり出したショート動画でのブランド体験みたいな案に対して、ああああ、それ先月くらいからうっすらその気配は僕の頭の中にもありましたよとトークを見つめて言う。

これはちょっと角が立つんじゃないですか。最悪、ああ、それね、もうそろそろ僕も思いつきそうでしたっていう。それは多分、舞台にキャスティングさえされなくなる予感がしますね。そうですか。先。回りの亡霊。かつてそのような人物をここにはいたみたいな歴史を上の人物になっちゃう可能性が。ここでのポイントは。時系列を自由に行き来するってことなんですよ。そうなの。そのアイディアに対してもうすでに思い浮かんでいた、もしくはもうすぐに僕も同じことを思いつき、そ。

うああ、否定のしようがないってことです。そうです。事実は自分の頭の中にしかない。まあ、すべて嘘なんですけ。ど、参照不可能というか。うん、いやいやですね。この先輩がいた。あの言い換えの人は害がないじゃないですか。確かに三。人に一人ってことですね。キリって言われてもはい、そうですねってなるけど。これはちょっと。うん。ちょっと恨みがこもっちゃうな。なんか否。定の時に使えそうですけどね。え？なんかそのアイデアちょっと私も考えたんだけど、ここの部分にネガがある気がして。

みたいな肯定をしながら否定す。る。みたいない。いですね。プ。ラスオンの情報があれば使える気がします。た。だね。そこまで頭を回したくないんですよ。確かに。だから。それは会議の意味を履き違えて。そうです。履き。違えている。何アイディア出してる？確かに。逆に、建。設的にしようとしすぎま。すね。生産的な会議にしようとして。るんですか？劇場ですよ。目。的は自分が目立つことですよ。守護的を見せつけるだけですよ。

だから。ずれてるね。それはああ、それ考えてたわの一言でいいんですよ。恥ずかしくなってきた自分。ちょっと私。たちも、だんだんわかってきた。とい。うね。そうね。アップデートして。うん思想を。わかりました。寄せていきましょう。はい。次ページ送り。資料の中身を理解するより、資料の時間を支配する方がスマートに見えませんか？つまり、まだ若手が説明している途中でうん、大丈夫。その次、その次のページいきます。いやだから。

と先に進めさせてください。さっきのアイディアの人と一緒の人ですよね。これ絶対いやしか。しこの資料の構造、俺はすでにメタ視点で把握しているから、もう次行っていいよみたいな、そんな姿勢を見せつけることができるわけですよ。先生、はい。どうぞ。なんか前に止める戦術もありませんでした。戻るじゃない。あ。戻る。はい、そうですね。あれは戻す。これは先に進ませる。時間軸の魔術師で。全く逆なんだけど、同じ効果を持つ。

いずれにしろ、その会議を支配することができるというのがこのポイントです。ああ、なんか見えてきたかもしれない。私進。ませて戻すこともできます。なるほど。は。い。もうこうなったらダブルで。確か。ハイジのウイナー、後。輩の心を翻弄しまくりですよ。当然です。後。輩から見てもすげえ。この先輩。一瞬でこのページを。把握しポジティブだな。後輩もも。うわけわかんなくなってるだろうね。後輩の方も。次いきます。ハイエナリピートという技です。

おお、これちょっとわかるかも。言わんとしてること。専門家の知性を低い声で奪い、規制型テクニックです。うん、ポイントは本質ではなく、たまたま耳に残った意味不明な専門用語だけを重々しく広げましょ。う、ちょっと思ってたのと違。った。例えばメディア担当が今回のクッキーの欠損が。と深刻な顔で言ったとすれば、そこですかさず地の底から響くような低温でゆっくりとクッキーの欠損か。ちょっといいもんね。響きがね。欠損とかね。

ま。あ、同じこと言っただけなんですけど。うん。リピートすることで、あなたがその事象の深淵を誰よりも深く理解しているんじゃないかとみんなに思わせることができるわけです。よ、確かに。あと、そのクッキーの欠損って専門用語だからちょっとどういうことなの？っていうのは聞けないのもなんかいいですよね。前、あのタグが発火しなかったっていう話をした時も発火しなかったかみたいな。そう、なんかちょっと意味深なワードってありそうですよね。

先回りしましたね。やばい先。回りの亡霊と化してしまった。やばいやば。い、高速かぶせ。全行程次の技行きます。はい、これリピート術今の派生なんですけど、より攻撃的な同類認定しますよ。誰かが今回 ppm 分析が必要でと言ったらコンマ 1秒後に ppm 分析。まさにそれだよ。ああ、なるほどね。うんうん。まあでも案外やってるかもしれないですね、これは。Ppm が何かわかんなくてもいいんですよ。この場合、とにかく難しそうな単語が出てきたら、彼が言い切らないうちにかぶせる。

あ、ねえみたいな。ああねえって。そうだよねって。しかもですよ、この場合。まあ、さっき後輩が言ったことを否定したりしましたけど、この場合ですよ。まさにそれだということで、この用語を知っているのはもしかしてこのフェアで俺とお前だけかもしれないっていう共犯関係を結ぶことによって、後輩もちょっと感激。あなたはわかってくれてる人だと。わかるわけですよ。それ繰り返すことによって、自分が説明しなきゃいけない人になっちゃう。

リスクありませ。ん？あるね。後でね、先輩、ppm、分析ってなんですか？と。かなんかあ、口挟まれたのでどうぞみたいな。マイク譲られて。いやいやいやいやいや。もう手柄は取りたくないから説明してよ。すごい。これぞ会議だよ。うん。これ、もう一つの効果としては、他の人はあれ、ppm って当然知ってる？用語っていう風になるんで。迂闊に質問することができませんね。うん。いや、これはさっきの話とちょっと近いですけど、うかつに触れられないというのがポイントですね。

うん、やばい。繰り返しちゃった。もうちょっと自分の発言が気になってしょうがなくなってきたんで、次行きましょ。う次、理由なき遮りええ。議論の内容ではなく、議論の環境をコントロールする側へ回るテクニックです。いいですか？さっきから全部遮ってますけどね。気持ち悪。い。全部が遮る手法だけどな。確かに。誰かが熱心にプレゼンをしている途中で、ちょっと待って。一旦止めて。みんなここ重要だから集中して聞こ。うああ、そういうことか。

うわああ、でもちょっと面白いかも。実態は人の話を遮っただけですよ。ただ、みんなにあ、ここ重要だからって、こうある種サインを送るという重要な役割を自分が担ったわけですよ。これは支配者の態度じゃないですか。本当に重要なことが来るなら。重要なんですよ。重要だと思うんですよ、皆さん。そういう会議なん。で、うん、洗脳するんだ。ここが重要であると。これも遮られた方も嫌な気持ちにならない。いや。なるでしょ。絶対、自分のアシストしてくれたわけ。

ですよ。今集中してたのに。ってなるでしょう。絶対。第二章あたりから全部嫌な気持ちにはなりますよ。そう。ですか。おかしいな。やっぱサラクーパーさんってもう一歩ぐらい上にいるなって気はするな。でも、これが現実なのかもしれ。ないだって。これ、実際の声を収集してるんで。すそうですよ。世界中の大喜利を収集しましたからね。私、こっちは次、意味のない反転の魔術数字やグラフが出たら、とりあえずひっくり返してみる。

どういうことですか？これ、順方向じゃなくて、逆から見た方が本質に見えますね。どういうこ。とです。どういうことだろ。う、例えば、プロジェクトが炎上したとしましょう。はい。で、エスエヌエスが批判で溢れているレポートを見たとします。若手が泣きそうな顔していたらニヤリと笑って。これ、炎上じゃなくて、生活者の熱量の可視化なんだよ。あ。あと。言い換えるとどう見えますか？確。かに。これはまあ。講義で講義の意味で使われてる気はしますよね。

うんうん。そうですね。なんかちょっとわ。から。ん？そうなんです。炎上という事態。変わってないんですが、見方を変えるだけで全然印象が変わるわけですよ。だからさっきのあれで言うと、3人に一人がイエスと答えている。ということは、3人に 2人はっていうそういう。こと。そういうこ。とです。そういう。こと。ですよね。はいはい。これは。でもまあまあまあ。やっちゃってるかもしれないです。70% の一兆達成しました。

みたいなクライアントに対して、いやでも 30% の人知らないんですよ。冷や水。いい。んですか、それって逆に逆に。みたいな確。かに落ち着いてください。と。はい、うん。賢いね。賢いですね。賢いわ。次失敗の芸術家。これ、明らかに雑な案とか、詰めきれていない表現を指摘されたら即座に芸術にしちゃうっていう技ですね。どういうこと？どういうこと？どういうこと？クライアントにこのコピーなんか文法編じゃないって言われたら、間髪入れずにああそこあえて違和感出してま。

すあ。あ。いや、滑らかすぎると現代人の記憶に残らないじゃないですか。なるほ。どね。なるほどねう。ん？あるいは企画書の誤字を指摘されたらどうします？これもニヤリと笑って、ええ、よくお気づきでと。これはあえてこの感情を使ったんですよ。逆になぜだと思います？ちょっと待。って。心強いな。乗り越えられるかな？後者の方いけるかな？これ、ミスを瞬時に計算されたフックに消化させるという。すごい技ですよ。コピーとかね。

キービジュアルのその切り返しはまだギリおおそうかい。ってなるけど、パワポの 5時もそうやって切り返すんだ。その通りです。次、紙とペンを奪う儀式これあるな。よくあるな。カビと手を奪う。これ。他人からの物理的な略奪による、劇場型の演出です。うわあ。議論が最高潮に達した時、隣の若手にこう言ってください。悪い。誰かペンを貸してくれ。それとノート破って一ページ目。これにくれ。若手のノートをビリビリとその場で破らせる。

これも空気を変えますよね。会議室のえ。終わり。それ何するんですかそれと。いや、なんかこの人、今すごいことひらめいたんじゃないか？みたいない。や思いますけど。奪ったら、書かなきゃいけないですよね。なんか書きましょう。なるほどね。うん、そう。だからそのフィジカルが大事なんですね。そう、大声出したりとか。そうですね。中断させたりとか。そ。の通りです。なるほど。今日の十個目。最後です。もう十個目。ちょっとすごいな。

不在の権威のネクロマンシー。ネクロマンシー？うん。いいでしょう、死者。いや。あえて、知らない言葉を繰り返して。みたいな。おお、術中にはまっちゃった。今、術中にはまって、ちょっと気持ちよくなっちゃっ。たよ。今、場を掌握してたよ。完全に。完。璧だね。使い方がやべえな。はい。これはカリスマを召喚して、技能を自分のものに引き込むという、そういう呪術ですね。はい。膠着状態になったら、虚空を見つめてこう言いましょう。

あの人だったらなんていうかな。ああ、まあいいです。これは。まあまあ、まあいいんじゃないですか？うんうん。で、さらに具体的な個人の名前を出すのも効果的。はい、はい。はいはい。ジョブズが生きてたらどう言ってた？かな。これ、もう織田信長でも卑弥呼でもいいです。よ。卑弥呼がいいない。害がない。うん、本当にもうマシ、幾分マシですよ、これは。いいですね。はい。いいですね。いやでもちょっと今日のテクニックは全部ちょっと角が立ちますよ。

ヒサキさん、これはいや。角が立ってもいいんです。あ、目的履き違えてませんか？あ。ごめんなさい。そうでした。そうでした。会議とはそういうものでした。目立つ。目立ち、そして勝つ。そして支配者になる。会議はそれが快感なんですよね。なるほど。生。産的に議論を進める必要性はないんで。すよ。なるほどな。るほ。どやばい。ちょっとあのフィジカルに言い切られてるから、何も言い返せなくなってる状況になっちゃった。今回はなんと。

後編があります。お、え。このこの調子で後編が続くんですか？後編、サラ。クーパーさんがこの書籍出したら、もう十年ぐらい前なんですよ。でも今、コロナ禍を経てどうなりましたか？ミーティ。ングはリモートになりました。そうですね。リモートミーティングになりましたよ。つまり、もしかして新時代の会議の支配者になるためにはどうすればいいのかな？んか？ちょっと盛り上がってきた。確かに紙とペン奪えないもん。そうな。んですね。

皆さん、ノートを破る準備はできていますか？ええ。どうすんだろう。では、また来週。よろしければ、ポッドキャストのフォローや高評価、それにエックスのフォローもお願いします。では本日もお仕事お疲れ様でした。またね。