婚約指輪とカーネーションはマーケティング!?《マーケが生み出した常識②》＃99

おはようございます。人間広告車回転します。泡のないビールと泡のあるビールどっちの方が美味しそうだと感じますか？泡のあるビールの方が、美味しそうには見えますよね。そうですよね。同感です。でも、よく考えたらおかしくないですか？本来は泡があろうがなかろうが美味しいビールを美味しいわけですよ。うん。しかも。泡がないほうが量を飲めますよね。ああ。その法則ね。そう。一杯のジョッキに対して。あの氷なしにしてください。

って言うと、容量が。減る。やつ。ね。はい、同じですね。例えば年末に、あれ、年末かな、直子さんとせっちゃんとクラフトビール飲んだじゃないですか。あの時のビールって泡ほとんどなかったの。覚えてま。す、ああ、瓶でしたもんね。瓶とか缶でしたもんね。あ。それもあるんですけど、注いだ時もそんな泡が立たなかったと記憶してます。確かに。そうだったかも。あれってエールタイプだから、ほとんど炭酸でないんですよ。でも美味しかったですよね。

ということは。泡は不要。というのは後で語るとして、前回からですね。我々は今、常識とされているような物事や価値観って、マーケティングで生まれてたりして。というテーマで送っておりますね。その後編でございます。はい。で、次にお話しする事例前回、私、予告しましたよね。恐ろしい高額なものがある会社のマーケティングによって習慣化されてしまい、主に男性がものすごいカッコ被害、カッコ閉じを受けているということを。

婚約指輪。だそうそうです。正解です。そうです、正解です。いや、婚約指輪っていう週刊時代は古代ローマからあったらしいんですよ。へえ、で。徐々に時代が経るごとに、例えば鉄製の指輪だったものがゴールドに変わっていく。こういう流れはなんとなくわかりますよね。はい。やっぱり男性から女性に贈るものとしては、自分のステータスシンボルになるから、なるべく高価なものってなりますよね。でもまあ、ゴールドがマックスですよ。

普通ならね。ところがその中に 1477年のことでした。オーストリア対抗マクシミリアン一世という人が。フランスのマリー公助にダイヤモンドの婚約指輪を送ったそうなんですよ。これがダイヤモンドの婚約指輪の始まりとされていま。すへ。え。でもまあ、ここまでは言ってみれば、貴族とか富裕層のお遊びというかね。はい。ひけらかしというか、まあ、そんな感じですよね。まあ、庶民レベルではゴールドもしかシルバーみたいな婚約指輪を渡すっていうのが、まあマックスですよね。

まあ、鉄でも全然オッケーの時代でしたよ。しかしですね。1947年戦後直後ですね。デビアス。あのデビアスですよ。最近聞かないですね。でも。あ、いいとこに気づきましたね。これ、ちょっと後ほど言及しますけどね。はい。あのデビアスが婚約指輪はダイヤモンドでなくてはいけないというダイキャンペーンを開始したんですよ。うん、これはデビアス自身が業績低迷に陥ったための起手回生の一手のマーケティングだったらしいですよ。

キャンペーン名は。あ、diamond is Forever。これ完全に男性の足元見てきましたよね。いい時代でしたしね。その頃きっと。で、女性にとって、婚約相手の男性の愛が本物かどうかを婚約指輪の価値で測るって、恐ろしい時代を到来したということですよね。これは、あの人はダイヤモンドに指輪だったのに、私はゴールドキーってなりますよね。比較が始。まるじゃないですか。そこで。だから男性も競って女性に認められるためには、なるべくダイヤのついた指輪をプレゼントしなきゃいけないということになってくるわけですよ。

この文化によってダイヤは売れていく。その文化を生み出したのは、実はダイヤのマーケティングだった。怖い循環が始まりましたけども、男性にとった地獄の循環です。これははいはい。ただ、最もですね。最近では婚約指輪も結婚指輪も徐々にセールスが落ち。てきている。そう。で、割と堅実な人が増えてるっていうことですね。それだけのお金があるんだったら、それを住宅ローンに変えたりとか。あるいはもう Nisa に投資するみたいな。

そういうご夫婦も増えてるらし。い不景気ですね。響きが。まあというか、将来どうなるんだろうってわからないから、そんな高価なもの買ってる場合じゃない。あれ、結構知ってます。婚約指輪って売るとめちゃくちゃ値が下がるんですよ。へー。なんでです。か。婚約指輪っていう呪いがかかってるからね。誰かのために作られた指輪なのに、それを装飾品として誰かが買い求めるって事があんまりないわけです。よ。なるほど。この婚約指輪は新しく買わなきゃいけないっていうのは限定的なエリアでのカルチャーじゃないんですか？

よく海外のドラマだと、これはおばあちゃんからのみたいなあるじゃないですか。あるね、代々伝わるものを君にあげるんだみたいなある。それこそ王家とか貴族だとそっちな感じもしますね。本当にいいものを。っていうか、その文化が根付いているところはそれでクリアできるはずだね。うん。だから、新しいダイヤを買わせる市場を作りたかったわけですよね。うん、レビアスとしてはね。続いてほっこりする習慣に行きたいと思います。

やった。これはさすがにマーケティングじゃないだろうと思うんですよ。母の日に何を送りますか？カーネーション。どうしました？やばい匂いがプンプンして。るかぐわしい。はい。かぐわしいですね。さすがにカーネーションはマーケティングランドではなく、これもなんか古代ギリシャから続く古い風習であってほしいですよね。そうですね。でも日本だけな気がするな、カーネーションにしてるのははいと。っても残念なお幸せなんですが。

これは。1914年にアメリカの花業界が仕掛けたマーケティング。です。あ、アメリカは。でもカーネーションなんですね。そうなんです。そうなんです。アメリカから日本に輸入されたんです。これは文化ごとね。へえ、はい、でもともとはですね、アメリカのアンナジャービスさんという人が 1908年に亡き母を追悼する際に。母の好きだった白いカーネーションを教会で配ったことが由来だそうです。で、カーネーションって、もともとキリスト教的には母子母子ですねを象徴する花とされていたため、らしいんですよ。

ここに目をつけましたのが花業界です。彼らが頭良かったのは、オリジナルの逸話の白いカーネーションではなく、赤いカーネーションに変えたところなんですよ。なぜなら、白い花はやっぱり亡くなった人を思い出させてしまうからですよね。うん、日本でも白と黒は葬儀を連想させますよね。確かに。うん。しかし、赤になったことで躊躇なくプレゼントする習慣が始まったわけですよ。ちなみにですけど、全然関係ないんですよ。我が家では赤いカーネーションではなく、赤いカーネーションの折り紙を折るという謎の風習。

があります。かわいい素。敵。うちの息子が非常に手先や器用なんですよ。めちゃくちゃ小さい折り紙。折ることができるほど。ええ。素。敵。ちなみに折り紙部に入っておりま。す地味。そんな部ってあるんですか？初めて聞きました。地。味なんですが、その高校では超有名。というか、ええ。全？国的にも結構有名な。折り紙なんですよ。次泡に関するもの二つ泡に価値を見出してマーケティングを仕掛けた人って、僕は天才だと思ってますね。

ほう。だって本体じゃなく泡で美味しさを表現するとかすごくないですか？その代表例が冒頭に話題にしたビールですよね。で、確かにめちゃくちゃ厳密に言えば炭酸を逃さないみたいな効果あるらしいんですよ。あの泡の層が。ただ、液体そのものの美味しさを引き上げるものでは決してありません。うん。しかし、僕らはなぜか泡がないと美味しそうに感じませんよね。そうですね。これもまた、日本のビール会社が仕掛けたマー。ケティングなんですよ。

へ。え？神泡って聞いたことありませんか？あります。某エスさんが仕掛けたマーケティングですよ。はい。あれはもう、超代表例です。ね、あれ？でもさっきさしさんがおっしゃったその年末に行ったお店では合わなかったですよねっておっしゃってましたけど。泡嫌う国もありましたよね、確か。いいこと言うね。台本ブレイク。泡をあえて捨ててる乗り方。アメリカでしてた気がするな。イギリスとかアイルランドはそうです。泡を嫌う。

泡、切っちゃうね。泡切りのナイフみたいのがあってね。それ、すごくいいポイントで。はい、日本ならではのマーケティングなんですよ。はい。で、同じように泡を大切にするのは、例えばドイツとかチェコ。この辺りは日本同様、泡を大切にしますが、イギリスとかアイルランドでは先ほど言ったようにエールっていう種類が主流で、泡は少ないほど良い、美味しいという真逆の文化があるんですよね。え？スタンプとか違うんですかね？じゃあ絵文字の。

あ、面白。いですね。面白いですね。多分そうですね。どっちが主流なんだろう。うん。ジョッキで飲む文化でもなさそうだから。確かに。いろいろスタンプの形状違いそうな気しますね。日本ではどういう種類のビールが飲まれているかというと、ラガーっていう種類なんですが、これは炭酸多めなんですよ。かなりかつキンキンに冷やした温度で、しかもタル生で飲むから泡立ちが良くなるんですね。その泡立ちが良くなったビールをジョッキで飲むっていう居酒屋文化があるので、そのイメージで泡で美味しそうマーケッターとしては泡で勝負しようというふうになったわけですよね。

なおかつシーエムとかグラフィックなどで使いやすいですよね。泡が美味しさの印はいってなってくるとね。ちなみに、こういう広告における臨場感のある美味しさの表現のことを広告ではしずる、はい、しずる感と言いますね。広告を志す学生は、ぜひ就活の時に使っていただければと思いま。す。新入社員の時に私、一番最初に調べた言葉はしずるでした。で、もう一つ、泡立ちでマーケティングした事例がありますか？わかりますか？泡立ちで。

石鹸ですか？はい、そうです。ざっくり言えば、洗浄するもの全般です。はい。特に歯磨き粉とかシャンプーとかは泡がないと綺麗にならないという錯覚に陥ってるんじゃないですか？でも実際には泡立ちと洗浄力は全く関係ないそうです。うんでこれに関しては 1950年代の歯磨き粉のマーケティングが由来だと言われています。うん、はい、50年代、何が始まりましたか？なぜ歯磨き粉のマーケティングに？泡が必要だと感じ、そしてそれを実行したのか。

1950年代に広まったメディアにヒントがあります。テレビ。はい、テレビです。テレビ CM の放送ですね。つまり。洗浄力を可視化する必要が出てきて、それが泡だったってことなんですよ。確かにカラーじゃないから汚れを黄色くみたいな。見せれないですしね、色も。そう、どうやってこれ落ちるんだ。みたいななんかねっとりした液体すりつけて落とすよりも、泡がうわって立って汚れが落ちた方がわかりやすい。ですよね。そういう。

ことですね。なので、消費者は洗浄力と泡というものを結びつけてしまったということです。ここから我々の価値観が規定されてしまった。ただ、最近ではドラム式の洗濯機も広まりましたよね。ドラム式って泡に弱いんですよね。あ、そうなんですか。そうなんですよ。泡。泡になっちゃうと止まっちゃう機能があるんですよ。なので、泡を嫌う文化っていうのも一部で形成されてます。よね、今、私これちょっと仮説があって、泡が立つほうが。

逆に洗い流した時、泡をさらにゆすいだ時に泡が残ってる。残ってないでちゃんとよくゆすげてるのかって判断軸になるじゃないですか。はい。なんか子供の頭とかまだ泡ついてるよとか。はい。はい、はい。いかに汚れが取れてるかっていう。その洗浄力よりも、ちゃんと洗い切る工程が完了したかのバロメーターとして、泡って機能してる気がする。直子さんは。広告プランナーの素養があります。本。当ですか？やった。それってリフレーミングですよね。

阿波の阿波の価値のリフレーミング洗浄力アピールしてたところからちょっと変わって、ちゃんと落としきったっていう印になるみたいな価値転換をしますよね。阿波の提案しましょ。う。いや、もうして。ると思うけど、多分してるけども。はい。ちなみに僕は泡嫌いなんですよ。ああ。なんでですか？特に歯磨き粉の泡とかもめちゃくちゃ嫌いで苦しい。苦しい。泡で口がいっぱいになると、吐きそうになります。子供みたいですね。うわ。

ってなるぶわ。って。苦し。い、次の事例は結構厄介ですよ。本来は誰も気にしてなかったのに、ある製品とマーケティングによって新しいべき論、価値観が生まれてしまって、そのニーズが拡大していったという事例です。逆に言えば、今それをしてない人は非難の対象になることだと思います。まあ、ニーズがないところにニーズを作るっていうのはマーケティングの基本ではあるんですけど、まあそれが過剰になってしまったり、人のコンプレックスを刺激するようなもんになるといかがなものかみたいな事例ですね。

これはその代表例、一つだけ申し上げますが、マウスウォッシュです。1920年に始まったある商品のキャンペーンの成果なんですよ、これって。でも結果的にここで今まで誰も気にしてなかった講習という概念が広まってしまったんですよ。それまでは、いや、動物なんだから口臭いなんてそら普通あるだろうよと。ええ、ほらほら、信。じられないでしょ、信。じられない。その。時はそんな感じなんですよ。別になんか食った後だしね。

あの消化器官といろいろつながってんだから、それは口臭いの普通だよみたいな、そういう価値観だったわけですよ。ただ、それがもう社会的に絶対エヌジーであるというふうにはっきり断罪したのがこのキャンペー。ンですね。うん。もちろんファーストウォッチは虫歯予防という側面もあるので、一概に否定するべきではないですよね。はい。ただ同時にこういう問題を掘り起こしたというところ、コンプレックスに触れるようなマーケティングになってしまったというのは、ちょっと気をつけなければいけない点かなというところも思います。

これ敷衍して考えていくと、昨今だとやはり美白とかニキビとか整形とかダイエットとか歯列矯正とか。まあ、要するに美容とかルッキズムに絡むあたりですよね。そこまで拡大して考えられますよね。もちろん健康に関わるところまでは改善が必要だと思うんですけれども、現状はもうそれを通り越して、過剰なまでに美しくなろうと、お金が美容業界に流れていっているっていうのが現状じゃないでしょうか。で、徐々にもう整形当たり前、社会みたいに若者がなってるっていう感じもします。

まあ、これって本当に将来の子どもたちに負の遺産として引き継いであっていいのかな？みたいな感じはちょっとしません。でもそういうなんか、トレンドってまた違うトレンドくるじゃないですか。なんかやっぱナチュラルな方がいいよねとか、なんか整形をするっていう習慣自体が引き継がれるのかをわかんないです。なるほどね。ナチュラル。方がいいよ。ナチュラルで勝負しようよ。今。そういうのありますよね。でも逆に今そういう方が。

ありますよね。そうですね。ビリアルと読むのではなく、ビリエールというものとおなじみのあのアプリとか。そうですよね。そう。あとなんかやっぱ女性は笑顔がいいんだみたいな。その見た目の美しさじゃなくて、笑顔が一番美しいんだみたいなこととかも結構コミュ 2K ションとしてあったりするから。今の美容トレンドは？一旦、トレンドとして違う価値が生まれることを期待したいです。確かに僕も期待したいです。まあ、一過性のブームだっていう骨折ですよね。

その場合はね。ちなみに一時期前ですけども、十年ぐらい前ですけど、それこそ韓国ですごく整形がブームで、もうなんか高校生の誕生日プレゼントが整形費用を親が出してあげることみたいなのが結構通説で話されてた時にみんな整形してるの当たり前だから男性が女性を評価するところが顔じゃなくなる。なんか足が綺麗かとか。なんかそっちに行ったっていう話を聞いたことがありま。すええ。持って生まれたものを評価し始めるっていう。

なかなか変われない部分だからね。そこがああ、なるほどね。ナチュラルで推し量れるところに評価軸がそう変わっていったっていうことですね。そ。れはね。だからやっぱ男性って本能的に多分、自分の遺伝子をどう引き継げるかっていうので、女性を見てたりはするじゃないですか、生物学的。そうすると、いじってるものじゃなくて、いじられてないところに価値がやっぱ戻るのかなっていう気が一生。しましたけど。それ調べよう。人間はどこが整形できないのかを確認し、そこを見るように。

しよう、確かに。まあ、足とかもね、治せる感じしますけどね。整体とかで。ああ、確。か？最悪ね。そんなこと言ってる？私、雑誌の広告とか口コミにやられてしまって全身脱毛してますし、毎日フェイスマスクしてますよ。過剰なまでに。生命力落ちて。そうですね。うん。落ちてませんよ。いや、必要な毛を失って。あ、そう。いうことですね。さっきのは冒頭の話ですね。前回の前回のねで年齢より若いと言われることにも快感を覚え始めてますからね。

完全にマーケティングされている人間と言っていいでしょう。自信を持って言い切ります。僕はカモです。あと、ちょっと小ネタをいくつか放出したいんですけど。運動後には何を飲みますか？水でも多分、動。物やね。動物やね。センサーが求めてるのはスポーツドリンク。違いますよ。プロテインですよ。じゃあ、水でう。ん？そう、そうなんだよ。筋トレ後には水だよ。みんな常識だよ。違うんですよ。プロテインですよ。今コンビニでも売ってるじゃないですか。

普通にプロテインね。この運動後にはプロテインっていうのも、これ常識化されてますけど、これも作られたものですよ。実は。なぜなら筋トレ後にはタンパク質っていうのは、正しいタンパク質なら何でもいいわけですよ。本来。でもプロテイン一択になったっていうのは、やっぱりこれマーケティングの凄さじゃないかなというふうに思います。例えば筋トレ後に納豆食べても本来はいいんですよ。でもそんな人見たことないし、ジムが臭くなるんでやめましょうね。

うんうんうん。筋トレ後に湯豆腐。ぐらいの方がいいかもしれないですね。豆乳飲む？とかでもいいかもしれな。い、全然いいんですよ。ヨーグルトとかでもいいんですよ。本来なんかもなんかプロテイン痛くなってますよね。あと、これは気づいてないかもしれませんが、小学一年生の文房具キットって必ず新調しますよね。します。定規とか。分度器とか。コンパスとか。つまり、例えば兄弟のお古とか卒業生のお古を使わずに、一式新しいものを準備するっていう、なんとなくの感覚ありますよね。

はい。これも実は文具業界のマーケティングの成果なんです。ええ、嘘。それはちょっと悲しいかも。親心。でしょう。親心だと思ってるでしょう。緊張しなきゃマーケティングです。うん。まあでもベースにはあれですよね。何かそのきっかけというか、門出を大事にするっていう文化が日本の中に。価値観としてある。まあ、そうですね。そのうまいインサイトを使ったんだとは思います。でも、本来使えれば何でもいいじゃない。ですか？

文学冷。静に考えたら、そして今やオフィスに絶質な観葉植物。…